Um novo relatório da Altitude by Geotab demonstra que os varejistas de combustível estão perdendo uma oportunidade significativa de receita ao não aproveitar os dados de mobilidade dos veículos comerciais para orientar a seleção de locais de abastecimento.
O estudo, baseado em dados granulares de mobilidade de frotas reais, apresenta uma estrutura inovadora que permite identificar corredores e paradas de alto valor, otimizar a rentabilidade e atender aos hábitos de consumo fora dos horários de pico.
A análise se baseia em milhões de trajetos agregados anonimamente de veículos comerciais que operam com dispositivos Geotab.
Ao contrário das ferramentas tradicionais de planejamento, como contagens de tráfego, dados genéricos de cartões de crédito de consumidores ou modelos de área de captação, essa abordagem captura os padrões operacionais únicos das frotas, sua demanda previsível e sua contribuição econômica específica para os postos de combustível.
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Principais conclusões da Geotab
De acordo com dados da NATSO citados no relatório, os caminhões de grande tonelagem consomem mais de 20% do combustível utilizado no transporte nos Estados Unidos.
O documento revela que uma única parada de caminhão pesado pode gerar entre oito e dez vezes mais volume de combustível do que um veículo de passageiros típico.
Além disso, os motoristas de frotas comerciais gastam, em média, o dobro ou até o triplo em produtos da loja por visita, o que aumenta significativamente a receita auxiliar dos postos de combustível.
Outra descoberta relevante é a constância do tráfego comercial ao longo do dia, em contraste com os picos das horas de ponta dos viajantes particulares.
Essas descobertas sugerem que os varejistas de combustível podem melhorar a rentabilidade de suas redes se priorizarem os locais que concentram alto volume de tráfego de frotas.
O relatório oferece uma estrutura para identificar saídas de rodovias, parques industriais e centros de carga logística desatendidos, de modo que os novos postos se alinhem com a demanda real de transporte de mercadorias e maximizem tanto o volume de vendas de combustível quanto os gastos na loja.
Oportunidades de crescimento
O relatório destaca que, após décadas assumindo que “mais tráfego equivale a mais receita”, os postos de combustível que identificarem o verdadeiro valor de cada tipo de usuário conseguirão se diferenciar e capturar fluxos de demanda mais lucrativos.
De acordo com a pesquisa da Altitude by Geotab, um único caminhão comercial pode contribuir com o equivalente em volume de combustível de mais de dez automóveis de passageiros em uma única parada, portanto, ignorar esses dados significa deixar uma parte substancial da receita na mesa.
“O objetivo é ajudar os varejistas de combustível a tomar decisões mais inteligentes com base em dados”, acrescentou Nate Veeh, vice-presidente adjunto de Desenvolvimento Comercial da Altitude by Geotab.
“Em vez de simplesmente adivinhar quais são os locais ideais, agora eles podem ver exatamente por onde circulam seus clientes mais valiosos e criar uma rede para atendê-los. Ao usar as informações agregadas dos dados de movimento de veículos comerciais, os varejistas de combustível podem identificar corredores e regiões mal atendidos com alta concentração de atividade de frotas”, acrescentou.
A implementação do AssetTrac, StealthNet e SolarNet promete transformar a gestão de ativos. Ao combinar hardware resistente, conectividade adaptável e análise preditiva, as empresas poderão antecipar falhas, evitar perdas por roubo e otimizar a logística em áreas remotas da América Latina, onde o controle de ativos representa um fator crítico de competitividade.
Rumo ao “Latam Mobility México 2025”
A Geotab participará do “Latam Mobility México 2025”, o mais importante encontro sobre mobilidade sustentável da região, que será realizado nos dias 13 e 14 de outubro no World Trade Center da Cidade do México.
A cúpula reunirá os principais atores da indústria, desde fabricantes de veículos e empresas de tecnologia até autoridades governamentais e especialistas, todos unidos por um objetivo comum: acelerar a transição para sistemas de transporte mais limpos, inteligentes e eficientes.
Como parte central da agenda, destaca-se o “Fleet Management & Charging Matchmaking Hub”, o novo eixo de inovação e parcerias para frotas.
Este espaço será dedicado exclusivamente a conectar os líderes de frotas de transporte com os principais fornecedores de soluções de telemática, gestão de carga, infraestrutura e veículos elétricos, facilitando as alianças estratégicas necessárias para acelerar a transição.
A oportunidade de construir as frotas do futuro é agora, e a “Latam Mobility México 2025” marcará um passo essencial para os líderes que buscam otimizar suas operações, reduzir custos e liderar a transição para um transporte eficiente e sustentável.
🔹Para obter mais informações sobre como participar e as opções de posicionamento, escreva para info@investinlatam.org.
🔹O contato via WhatsApp está disponível; você pode adquirir seus ingressos clicando aqui e se inscrever no “Fleet Management & Charging Matchmaking Hub” aqui.
